文／何奕德 圖／李文揚、吳尚鴻
農友大多有使用傳統燃油引擎農機的經驗，即便遇到比較重大的零件維修，也多半能自己修理或找附近的農機行尋求協助。近年，電動農機的問世悄悄改變了農業的作業型態，動力架構也從燃油引擎，變成了電池、馬達與控制器，維修問題跟著大不同，且看農機大廠宜益有限公司（簡稱宜益）與臻禾興業有限公司（簡稱臻禾）的分享。
跨越電動農機門檻 研發需要與時間賽跑
在臺灣經營農機產業50多年，宜益董事長林永富說：「從（臺灣農業）農機化開始，我已經是第二代了。現在政府想推電動農機，使用上比較沒有臭味，加上節能減碳，增加碳匯，這是現在的趨勢，但還有一段路要走。」從經銷代理及維修日系品牌農機起家，1999年正式轉型生產自有品牌「日農牌NICHINO」中耕機與改良型農地搬運車，宜益此刻正在研發電動中耕機，但過程中遇到不少困難。
將傳統式的中耕機改良成電動式，主要差異在動力供給模式，傳統中耕機使用燃油引擎，而電動中耕機使用的是電池、馬達和控制器，其中最需要克服的是電池，關乎農機整體重量與續航力。林永富表示，「一臺電動中耕機研發出來，售價大概要7萬多塊，農民差不多用1小時就沒電了。」中耕機俗稱「鐵羊仔」，具有多樣化的作業功能，包括鬆土、中耕、鋤草、開溝、培土、築畦，而且可以附掛不同的零件，來增加其他功能，「農機跟機車不一樣，它在田間運作，如果快沒電，就要把機器從農田中拉回去充電。」
林永富強調，農機研發過程中，需要考量的因素太多，所以目前很難完全取代現有傳統引擎農機。「其實在電動農機這一塊，我們有別的國家可以參考，像日本有推出小臺的電動中耕機，但是它的效率在臺灣可能不夠用。」因此，宜益構思的電動中耕機，在考量效率、外觀、成本、人性化的同時，至少也要做到臺灣專職農業的效率程度。
重量輕、低震動、噪音小、攜帶方便性是電動農機所帶來的好處。「電動農機是一個趨勢，雖然這幾年農民還不太能接受。」林永富說，消費者（農民）目前仍會詬病電動農機的使用時間、功率輸出、馬達力道等比不上傳統式的，擔心研發出電動中耕機之後「買的人在哪裡？」但他仍相信，隨著時間發展，技術上的進步會慢慢拉近兩者的差距。
電動農機首重電池安全性 減少能源消耗有優勢
從引擎割草機起家，成功推出電動割草機品牌「魔力MORI」的臻禾，其第二代、目前擔任業務的姚瑩鑫說起自家研發電動割草機的動機：「我們看到農民用傳統式的引擎農機，其實滿辛苦的，燃油的排氣臭，震動又很大，農機本身也很重，對使用者來說都是負擔。」長期投入割草機的研發與生產，臻禾非常清楚使用者的需求，因此對割草機電動化相當有心得。
即使是小型的割草機，要轉型為電動，也有遇到一些困難。姚瑩鑫說，特別要注意三個地方：電池、馬達、控制器，結構上與傳統割草機大不相同，技術門檻比較高，要投入較多的研發、資金與認證，才能確認研發出來的產品是安全、耐用的。
其中電池較具危險性。姚瑩鑫表示：「之前偶而會聽到有手機充電而導致爆炸的事件。我們自己除了有BSMI（Bureau of Standards, Metrology and Inspection，經濟部標準檢驗局的縮寫）認證以外，還會去測試電池的安全性，例如從高處墜落、溫度上升至某個範圍是否會燃燒或爆炸等。」
目前的電動割草機，動力上僅相當於25～35c.c.的燃油割草機，還無法與傳統燃油割草機動輒40c.c.甚至更高來相比；再來是使用時間，目前消費者可以接受最大容量、背負式的電池重量，大約是5公斤，可以使用約4小時。如果是一般的專業使用者，或者有些需要上山處理的，一天可能要割到8小時左右，還是會選擇傳統式的割草機。價格上比起傳統農機貴大約3倍左右，也是推動電動農機的門檻之一。
不過在耗費能源的比較上，臻禾針對電動與燃油兩種割草機做出比較，可知在使用時間拉長的情況下，電動割草機在耗能上相對節省。姚瑩鑫指出，傳統農機市場相當穩定，當電動農機進入市場後，從消費者觀念的教育、操作說明、保養、維修、售後服務都要由研發農機的公司建立一套系統，再讓農機行去執行，「我們會強調電動農機的特性跟好處，像是沒有廢氣、保養簡單、不用加油等，讓這些優點去吸引適合的消費者，讓他們能夠開始去使用這類產品。」
維修依靠經驗？ 科學化檢測解決一切
無論是電動農機或傳統農機，顧客都會面臨到維修的需求。宜益自3年前經銷東林電子與臻禾的魔力牌電動農機，同時也做他們電動產品的維修，宜益維修師洪利定說明，「電動式只是動力來源不同，用馬達來取代引擎，燃料則來自於電池，其他就是傳動機構的改變。」
林永富表示，電動農機的維修並沒有比較困難，「現在電動的東西越做越厲害，電池都保固3年，只要用儀器檢測一下，很快就知道哪裡出問題，直接做替換就好。」現在農機行很多也是第二代的年輕人來接手，要維修電動農機對他們來說並不困難，比起傳統燃油式的需要依靠經驗來維修更加直觀且容易。
由於電動農機剛起步，目前大多送回原公司進行維修，但林永富表示，以後也會逐步輔導農機行使用檢驗機器，「我們工廠一定要輔導農機行，農機行會去輔導農民，這是一條線。」畢竟如果長期依賴電動農機製造商處理，時間一久，農機行將會失去農民信任，這部分需要時間去跟上。
姚瑩鑫表示，傳統農機比較依賴維修的經驗值來推斷機器可能有問題的地方；但電動農機因為有很多的電子零件，需要具備一些檢測能力，才有辦法判斷維修。電動農機通常只會壞電池、馬達、控制器這三個部分，而這些零件都已模組化，屬於常態性零件，哪裡壞掉就直接更換，不會影響維修的時間。同時，公司會教育農機行，讓消費者也能懂得維修與正確使用電動農機。
電動農機不太需要送回原廠保養，唯一要注意就是要讓電池定時充電。姚瑩鑫說：「如果故障，公司也備有檢測機器，可以快速找到哪裡有問題，在3個工作天內就能夠維修完成。加上我們的外銷占了很大的比例，所以在國外，我們會依靠當地的經銷商來幫我們進行維修和保養的部分。」臻禾分別在2021～2023年間陸續成立馬來西亞、韓國的經銷商團隊，並建立專用治具與維修的保養SOP。
魔力電動農機外銷佳 大勁先生形象吸睛
臻禾「魔力牌」電動割草機是主力產品，占其營收比重高達8成以上，同時比起內銷，外銷更是他們的主力，占比同樣高達8成，歐洲是其第一大外銷市場。姚瑩鑫進一步說明，歐洲地勢多為山地或坡地，農機產品以手持為主，自家產品比較符合歐洲市場的客戶需求；美國平地較多，乘坐式割草機反而是他們的主流選擇。COVID-19疫情期間，國外的訂單不減反增，姚瑩鑫推測，可能是大家都待在家裡，所以會花比較多時間在修整自己的花園，因此小型的園藝工具銷量很好。
一般來講，消費者對於農機的購買需求與形象化，大多是直接以產品擺設或是實際的使用體驗為主，而好的產品體驗則會在消費者間口耳相傳，進一步達到產品銷售目的。為了更好的傳達產品，臻禾除了以自有品牌魔力行銷，這幾年還推出形象代言人「大勁先生」。
站在魔力農機展示空間角落大勁先生的人形立牌旁，姚瑩鑫說：「我們想用一個比較像卡通人物的方式和形象來代表我們公司，講述我們的故事和產品。」原本只是文創公司的提案，希望透過這樣的形象化來拉近與使用者的距離，隨著姚瑩鑫自己化身大勁先生，開始經營YouTube和Facebook，逐漸被一些新的受眾看到，「像是家裡後院可能有一塊草皮或是有種一些果樹的這類族群，比較容易也願意接觸電動農機這類的新式產品。」銷量也隨著這樣的行銷模式曝光而跟著成長，帶動臻禾在這兩年開始增加新的產能。
農業部補助電動農機 樂見產業共榮
對於農業部針對燃油農機換購電動農機辦理補助，姚瑩鑫說：「政府補助對我們來說是有滿大的差別，尤其是務農的家庭，肯定會有除草的需求，會趁著這段時間物色新機器來使用。」
此外，宜益與臻禾均表示，產業界對於整體的農機電動化是樂觀其成，因為節能減碳是一個全球性的環境問題，歐洲與其他國家也正為了這點在努力，期許未來政府可以規畫類似電動機車的模式，建立電池的回收站、交換站，讓整個產業能夠整合更進一步。
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