在競爭激烈的草花王國──桃園，游明俊以專業與勤奮態度闖出一片花卉苗木市場。他深入理解市場需求，提出對策迎合消費者喜好；同時建立收付SOP 流程，謹慎計算、分析利潤，以提高競爭力，並能進一步擴大規模與獲利。此外，他也樂於分享自身經驗給各產銷班，再發揮己身所學，投入各項景觀美化工程，持續拓展花卉苗木的美學影響力。
售價不到20 元的草花，除了得負擔人力、運輸等成本，在大賣場還常被定位為帶路貨，以低價吸引消費者購買周邊商品。而桃園身為競爭激烈的「草花王國」，不僅鄰近全臺最大的草花消費市場──臺北市，栽培面積更占全國70％以上，明源園藝負責人游明俊就在此靠著專業學經歷和勤懇態度，打造1.8 公頃的栽種面積，一年生產約70 ～ 80 萬盆草花，用微利撐起生計。綠色存款
風雨中求安居
時節近立冬時，風雨間雜，明源園藝的員工穿著雨衣，將四季海棠從24 孔穴盤移到12 孔穴盤，讓植物有更多伸展空間。「小時候這裡是水稻田，東北季風下來，雨一直下，水很冰，還是要下田幫忙父母拔草，眼淚鼻水直直流。」游明俊回憶。游明俊畢業於桃園高級農工職業學校（現為臺北科技大學附屬桃園農工高級中等學校）園藝科，與嘉義農業專科學校（現為嘉義大學）農場管理科（現為園藝學系農場管理組）就讀期間，不同於同學當代書或業務賺學費，他有空就到嘉義、彰化田尾等地認識園藝業者，未畢業便已熟悉草花市場。也因發現此產業有機會賺到比一般上班族還優渥的收入，他便積極籌資，畢業前便與前輩合資創業，成立草花種苗場。
「花卉產業工作時間彈性，不會賺到很多錢，但生活可以過得比一般人好。我寧願比別人早20 年辛苦，先苦後甘。」大多人不喜歡日曬雨淋，但他從小就在田裡幫忙，不以此為苦，加上家裡有田、創業時未婚，壓力較小。因為及早確立目標、又肯吃苦，游明俊在25 歲就開設種苗場，擁有自己的事業。
游明俊裝設自動化澆灌設備，人工澆灌1 天只能顧及2 分地，自動化設備可以澆2 ～ 3 甲，圖為四季海棠穴盤苗。
擁有資訊和人脈 就能掌握收益
目前他的產品以草花為主，小灌木次之，另有少量苗木，年淨利超過300 萬元，但也承擔高風險。「歐洲市場大，可以單一生產一種草花，臺灣市場小，要少量多樣。」若未抓到市場脈動，草花只能丟棄，因此栽種前需了解業者需求、媒體對市場喜好的影響，及南北部的偏好等訊息，交叉判斷該種什麼草花。
要取得資訊和人脈，就必須夠勤勞。游明俊親力親為送貨到花市、門市，為的就是從銷售端了解消費者買花的時間、種類和目的。此外，態度也很重要，「我100 棵花都願意送去內湖花市，不惜成本完成任務，感動人家。可能他賣得不好，但他朋友賣得很好，他會幫忙介紹。」替人設想也是關鍵，「人家8 點送貨，你9 點才到，晚到1 個鐘頭，10 個工人就10 小時，對方要賠多少？早點出門，在那裡等也沒關係。」
轉型是為了生存
游明俊觀察近年氣候變化，調節種植品種。「有些花不怕冷，越冷越漂亮，有些花怕冷怕雨。」但氣候異常難預估，例如去年甜菊提早開花，沒了具經濟價值的葉片，只能全部丟棄。民國92 年，SARS 肆虐，大型花展等活動停擺，讓產業跌落谷底。游明俊丟掉5 萬棵花，損失約50 萬元。即便如此，事業不能停，員工還是得工作，不耐久的草花無法等到市場回溫，他便改種多年生的花卉及苗木，度過低谷。
游明俊表示，現在要有競爭力得具備規模，必須聯合同業爭取時效，在最短時間內供應品質好、數量充足的草花，一起拿下大型標案。專業、態度，是游明俊在高度競爭的草花市場立足的不二法門。（文 · 攝影／曾怡陵，相關報導請詳見《豐年雜誌》2017年01 · 02月號）
明源園藝的員工將四季海棠從24 孔穴盤移到12 孔穴盤，讓植物有更多伸展空間。
