今年74歲的維吾爾族老人吐迪·馬木提，已經做了56年農民，一輩子與土地打交道，從沒有走出過新疆喀什。
在這個中國最西部的邊陲城市，他趕過驢車、馬車，從村裡去巴紮（維語裡的「市集」）賣杏乾，近兩年才升級為「很聽話、想停哪裡就停哪裡」的電動三輪車，他從沒想過，有一天他的杏乾會透過網路，銷至遙遠的中國其他角落。
在被外界看來神秘不可及的南疆，有500多個農戶像馬木提老人一樣，不只把農產品賣到了東部，也跟成千上萬用戶分享了他們的故事，讓人們有機會認識果實背後一個個真實的家庭。這樣溫暖的關係，經由一家紮根在新疆、名叫「良心」的企業，從土地傳遞到了人心裡。
今年74歲的維吾爾族老人吐迪·馬木提，從沒想過，有一天他的杏乾會通過網路，暢銷遙遠的中國其他角落。
維吉達尼的緣起
維吉達尼，在維語裡就是「良心」的意思。公司的緣起，始於六年前的一段志工之旅。
2011年7月，30歲的劉敬文決定「換個生活方式」，辭去六年多的深圳媒體工作，以社工身份投入為期一年的中國政府援疆專案，坐了人生最久的一次飛機來到喀什。
一切都是陌生的。高樓大廈變成了戈壁，寬敞的大道也變成了孤獨的沙漠公路。走出喀什機場，來接機的是留著小鬍子，眼神像只鷹的維吾爾族青年：麥合穆提·吐爾遜，綽號阿穆。
當時25歲的阿穆，是這次「維吾爾族殘疾人就業技能培訓」項目的翻譯，平常工作日在喀什海關上班，週末就給劉敬文和其他3個援疆志工做翻譯，當導遊，帶他們探訪跟他相熟的農戶家。
每次去農戶家裡做客，主人總會拿出最好的時令瓜果，堆滿客人眼前的桌子。他們最經常吃到的是紅棗、核桃和巴旦木，一放進嘴裡就根本停不下來。
「我們是一幫吃貨，臉皮又厚，從來沒吃過那麼好的乾果，拼命吃，終於有一天吃到不好意思了。我就跟幾個農戶聊，這麼好的東西好賣嗎？他們說，不太好賣，他們不懂漢語，只能去巴紮賣一點，或者賣給上門收購的農民販子，收購價格波動很厲害，年景差的時候，賣出去都不夠成本。」劉敬文聽到這些很驚訝，為什麼這麼好的農產品會沒有銷路？
農戶艾尼江·烏斯音家種了10畝（大約0.67公頃）的杏，按照當時的市場價，曬好的杏乾可以賣2.5萬人民幣（約合12.5萬元新臺幣），但有個販子上門來，一開口就要以2000人民幣（約1萬元新臺幣）收購全部杏乾，艾尼江沒有答應。在穆合塔爾大叔家，核桃堆得像小山一樣，但他同樣發愁沒有銷售管道。
在維吾爾族人占9成的喀什，449萬總人口裡，有超過77%的人仍然從事農業。許多農戶仍然保留著自然農法和傳統儲存方式，很少使用化肥農藥。在有信仰的他們眼裡，這些都是老天賜給他們的食物，要珍惜和感恩，絕不會對食物做違背良心的事。這些有良心的農產品，卻沒法到達糾結於食品安全問題的消費者手裡。
農戶仰賴的主要銷售管道是當地巴紮，巴紮一般每週一次，每天在不同的縣鄉開集。像「開齋節」這樣的大日子，巴紮裡頭最熱鬧，家裡有幾個孩子的都會搶著要跟著爸媽，能坐上驢車、三輪車去逛巴紮買新衣服，是小孩子覺得最幸福的一件事情。在這裡幾乎可以找到生活所需的所有東西，大多數農戶也拉上自家的農產品在巴紮銷售。
但問題是，農戶們種的東西品類都差不多，當地的消費能力又很有限。到了杏乾開始上市的6、7月，在塔什米力克鄉的巴紮上，在騾馬的叫聲和三輪車的馬達聲裡，幾十個農戶擠在塵土飛揚的碎石地上兜售一袋袋杏乾，價格每公斤從20元到40元人民幣不等。
經過討價還價，一位老阿嬤和她的兒子賣出了一袋75公斤的杏乾，賺了650元人民幣（約3250元新臺幣），相當於一公斤只賣出8.7元。大多數農戶還是要等著本地或外地的販子來壓價買走農產品，無法跟巴紮以外的市場對接。
劉敬文發現，「農戶處於產業鏈的最底層，本身沒有定價權。由於農產品不易存放，渠道商在收購時常常開出『欺負人』的價格」。
怎樣才能幫艾尼江和穆合塔爾賣出他們的農產品？志工們想到了在中國最流行的淘寶網店。劉敬文的妻子、志工張萍決定貢獻出自己賣衣服的網店，在上面幫農戶們賣乾果。穆合塔爾的二兒子吐爾遜江，是阿穆和劉敬文參與的就業技能培訓專案的學員，他直接拉來自家產的300公斤核桃，交給他們銷售，分文不收，「賣完之後再給錢」。
維吉達尼創始人劉敬文。
和阿穆商量之後，他們給這批乾果取了一個名字，「維吉達尼」。他們希望更多人有機會買到這些有良心的農產品。這批乾果在劉敬文的個人微博行銷時，很快就吸引網路「大V」（指通過認證、有影響力的微博用戶）和普通用戶的關注。
穆合塔爾家的核桃一公斤賣到高於傳統市場零售價的50元人民幣（約250元新臺幣），不到一個月就一售而空，艾尼江被壓價到2,000元（約1萬元新臺幣）的杏乾最後賣出了3萬元（約15萬元新臺幣）。
農曆新年前，十多家農戶積壓的乾果都賣光了。劉敬文在自己的部落格裡寫下這句話：乾果賣出去了，農戶艾尼江家蓋起了新樓房，吐爾遜江家的大兒子終於敢給心愛的姑娘下聘禮了，小女兒繼續背起書包去上學了。
原本，他以為這個事情就算做完了。其實，他跟農戶的緣分才剛剛開始。（系列之一）
