文／雲林縣青農聯誼會前會長陳鳳義
春節前，臺美對等貿易協定簽署，許多美國進口農產品將調降關稅。對臺灣的青農來說，這不只一條新聞，而是會直接影響收入的現實挑戰。很多人會覺得關稅是政府在談判的事，離自己很遠，但實際上，只要進口農產品變多、變便宜，市場價格就會被拉低，最後承受壓力的，往往就是第一線的農民。
對青農來說，最直接的感受就是「東西變難賣了」。以前種出來的作物，可能盤商會固定來收，價格雖然不一定好，但至少賣得掉。現在如果進口產品一多，盤商就開始挑貨、壓價，甚至跟你說：「外國的比較便宜，我跟你收這個價格已經很好了！」這時候，農民其實沒有太多選擇，因為不賣，就只能爛在田裡。
所以，第一個要面對的現實就是，不要再幻想價格會回到以前。很多老一輩農民常說：「以前多好賺。」但現在的環境已經不一樣了，青農如果還用以前的方式種植，只想靠產量賺錢，會越來越辛苦。因為國外是大面積種植，用機械化降低成本，我們土地小、人工貴，本來就很難比。
因此，青農要思考的，不是種「多」，而是種「不一樣」。
舉個簡單的例子，同樣是蒜頭，如果只是當普通蒜頭賣，價格就是市場決定；但如果你能讓消費者知道，你的蒜頭是自己種的、安全用藥、品質穩定，甚至有自己的包裝和名字，消費者就比較願意跟你買。現在越來越多消費者，其實不只是看價格，他們也會在意來源和安心。
但說實話，這條路並不輕鬆。
很多青農一開始也嘗試自己賣，結果發現沒有想像中簡單。要拍照、要寫文案、要顧客戶、還要出貨，有時候忙一整天，睡前一對帳，發現賣的量還不如盤商一次收購。這時候就會開始懷疑：「自己這樣做到底對不對？」
這就是現在青農最真實的困境：走傳統路線，賺不到錢；想走新路，又沒有那麼容易成功。
所以，青農要學會的是「慢慢轉」，而不是一次改變全部。例如，一部分作物維持盤商銷售，確保基本收入；另一部分，嘗試自己銷售，建立自己的客群。雖然一開始量不多，但只要慢慢累積，未來就會變成自己的資源。
另外一個很現實的問題，就是成本一直在增加。
肥料漲、人工漲、資材漲，但農產品價格卻不一定會跟著漲。很多青農表面上看起來有收入，但扣掉成本，其實剩下不多。這種情況下，更要精算，而不是盲目擴大種植面積。種越多，不一定賺越多，有時候反而風險更大。
還有一點很重要，就是不要一個人硬撐。
現在很多青農其實都有一樣的問題，但大家各做各的，沒有合作。如果可以一起採購資材，成本會比較低；一起銷售，也比較有量可以談價格。團結這件事，聽起來很理想，但其實是很實際的生存方式。
除了這些經營面的改變，心理上的調適也很重要。
因為現在做農業，已經不像以前那樣單純。以前只要努力種，就會有收穫；現在是努力種，還不一定賺錢。這種落差，會讓人感到無力，甚至懷疑自己。
但換個角度想，這也是一個重新選擇的機會。
青農最大的優勢，不是資金，也不是土地，而是「還願意改變」。老一輩農民可能習慣了固定模式，不容易調整，但青農可以學新的方式，可以嘗試新的銷售方法，也可以發展自己的特色。
現實雖然辛苦，但也不是完全沒有機會，因為消費者其實一直都在，只是他們在找值得信任的人。當你願意對品質負責，願意對消費者誠實，慢慢就會有人支持你。
關稅政策、國際競爭，這些都是我們無法控制的事情，但我們可以控制的是，自己要用什麼方式走下去。
農業從來就不是一條輕鬆的路，而現在，只是變得更現實而已。青農要面對的，不只是種植的挑戰，還有市場的挑戰，甚至是生活的壓力。但也正因為這樣，能夠留下來的人，才會真正建立屬於自己的價值。
未來不一定會比較輕鬆，但只要願意一步一步調整，找到自己的方向，就還是有機會，在這個變動的時代裡，繼續走下去。