文/徐林笭 首圖攝影/徐林笭
近年來有高達6,000名的青年農民返鄉，為農村注入一股活力，然而，許多青農過去並無務農背景或對補助項目不熟悉，往往在走向擴大經營的階段「卡關」，農委會今年續推「青農創新加值經營計畫」，邀請更多青農加入提案或延續提案，總補助金額從30萬元到100萬元不等，助向前「衝衝衝」的青農一臂之力。
為了瞭解青年農民（簡稱青農）在創業、返鄉務農後，所面臨的問題與困境，農委會2月26日舉辦「全國青農座談會」， 邀請全臺各縣市的青年農民聯誼會代表出席，除了說明年度重大的農業政策，並針對青農創新加值經營計畫進行說明及執行計畫分享。
負責執行計畫的中國生產力中心，總監楊超惟表示，青農創新加值經營計畫從104年實施至107年，總申請數為120件，而通過件數達68件，總補助金額為2,457萬餘元。換句話說，至少有5成7的成功率，有別於以往要先把計畫書填妥，現在青農們只要提出計畫構想、提出申請即可，審查會通過後，都有顧問一對一的陪伴輔導，幫助青農解決問題。
農委會針對青農推出青農創新加值經營計畫，不論是新提案或延續提案都給予鼓勵。（資料來源：農委會輔導處）
文青思維難務農 品質品牌兼顧卡實在
成功申請計畫的蔡宜倫在座談會中分享創業過程，「真的要自己投入才知道，浪漫不能當飯吃。」她說，2013年隨著丈夫回到阿里山種茶，剛開始對行銷、經營毫無概念，頭兩年交給盤商販售，沒想到扣掉成本後，一年的收入不到30萬元。
儘管投入電子商務通路，在蝦皮開賣場、投放臉書廣告，看到成交率跟點閱數，讓蔡宜倫傷透腦筋，也發現「跟風」的數位行銷並非王道。為了改善現況，她參加百大青農輔導計畫，並申請107年度青農創新加值經營計畫。
蔡宜倫語帶興奮地說道，申請獲得的資金補助大幅降低現金流的壓力，還有農改場提供技術改良，藉此建立「MaFe馬飛」（阿里山鄒族語中的好吃、好喝）品牌，同時建構官網銷售平台，也讓包裝更加精緻，「之前包裝上貼滿生產標章跟生產溯源」，許多人看到一堆貼紙都意興闌珊。
透過顧問的指導，蔡宜倫發覺自己能以更宏觀視角看待整體市場狀況，調整效益不大的計畫項目，分析個人和潛在對手的狀況，從「高山茶綠茶化」的問題中找出市場區隔。幾年來的經驗，讓她徹底感悟，「不能用文青的心情去務農」，要務實地面對財務和營運狀況，網路行銷品質才能口碑式的擴散，當然，品質是品牌的後盾，兩者互為表裡。
小農代表蔡宜倫(左)和古明弘(右)在座談會中分享申請心得。（攝影／徐林笭）
經驗、人脈雙管齊下 成果更接地氣
蔡宜倫也對協助輔導的農委會表達感謝，她說，如果說圓滿的定義是100分，自身的努力佔90分，輔導單位就是臨門一腳的10分，「沒有你們可能會變成負分」。
另一名計畫申請者古明弘則分享，由於自身研讀機械開發，他到產地與農民接觸後，發現許多種植柑橘的農民因長時間摘採、搬運導致腰部受傷，為了改善問題，他以類推高機為基礎進行改良。
古明弘說，即便自己就讀機械，光是初期設計圖就花費不少時間，加上修改等問題，就是一筆可觀的經費，透過計畫的資金挹注，減輕研發成本的壓力，同時透過顧問的建議及農民實際需求，讓他設計出更接地氣的「電動抓籠機」，目前已在部分的農場進行採收。
中國生產力中心總監楊超惟提醒青農們，今年度的計畫預計於6月公告，在6到7月間將於北中南東各舉辦一場次的說明會，預計於7月舉辦審查會，而執行時間為今年8月至109年4月，歡迎大家踴躍提案。
108年度青農創新加值經營計畫的預訂時程（資料來源：農委會輔導處）
