文／段雅馨 攝影／李文揚
「應該是說，大家都各有各的眼光，那拍賣員的角色就是在那麼多眼光裡面，拍出一個大家都滿意的價格。」
剛結束一整夜緊湊拍賣工作的陳景韋，受訪時卻不顯一絲倦容，講解起拍賣花卉的眉角與拍賣員的職責，句句嚴謹，字字到位。生為中部小孩的他，成長環境就被花卉圍繞著，之後進入彰化花卉拍賣市場工作兩年，再到占了全臺近五成交易量、國內最大的臺北花市，陳從理貨、貨物堆疊和集中分類的基層職位一步步往上爬，如今他不只是站在臺上「喊水會結凍」的拍賣員，還是帶領其他基層的主管。
在快節奏裡穩定各方步調
陳的地位看似「呼風喚雨」，事實上他一路走來並非安閒穩定、風調雨順。陳說拍賣員當然要熟悉花卉的專業知識，但只是紙上談兵那可就慘了，「這不是像學生背教科書，讀熟就ok了可以畢業，我們最寶貴的就是經驗值。」留下伏筆，越讓人好奇這經驗需要熬過多少磨練。
臺北花市的交易量占了全臺45％，再加上花卉生命週期短，需要和時間賽跑，基本上「快！快！快！」就是臺北花市的基調。晚上10點來自各地的卡車紛紛抵達花市，卸貨、理貨、堆疊裝箱等事前準備完成後，時鐘走到凌晨3點半，拍賣員站上拍賣臺，短短的一個半小時內要賣掉4,000箱的貨件，平均10秒內就必須完成一筆交易。
以臺北花市來說，拍賣線依照市場喜好的大宗花卉分為A、B、C、D四條線。A線負責菊花及從越南、泰國、荷蘭等國來的進口花；B線集中在玫瑰和洋桔梗；C線是祭祀常用的劍蘭，以及臺中、嘉義、臺南和屏東產地來的細花類；而D線主要拍賣百合與火鶴。員工在初到花市時就會被「分線」，從該線的理貨、貨物堆疊、集中分類等基層做起，接著慢慢建立該線所需的花卉專業知識，完成了這兩項「基本功」後，才有升等為拍賣員的資格。
陳指著承銷人的座席說：「你看喔，這邊坐100多個眼睛盯著你，你要怎麼不被那種壓力嚇到？很多剛上拍賣員的，可能做沒幾個禮拜就受不了了。」以為抗壓性高就能勝任拍賣工作嗎？沒有那麼簡單，陳認為這只是通過最低門檻而已，再來還要比頭腦轉速，拚溝通技巧。
1座位共200席的拍賣場，每次拍賣幾乎都會坐滿三分之二席。
花卉的樣貌千變萬化，同一個品種由不同花農在不同地區種植，生長出來的花朵都會略有差異，更不用說因季節更迭而產生的自然變化。陳說拍賣員都身懷絕技，聽起來玄妙，他眼神卻格外篤定：「我們（拍賣員）一定都有一個能力，就是當打開箱子拿出花的那一刻，就會知道它大概值多少錢。」不只要能喊得出價，數字還得讓供應人（花農）與承銷人（花商）雙方都覺得公平合理，很多時候還要兼任「助教」，教育承銷人和供應人。
「像有些品種在冬天是桃紅色，步入夏天變得偏粉紅，有些承銷人會疑惑『好像跟我買的東西不太一樣』，可是他不見得知道那個『不太一樣』是為什麼，」這時候拍賣員就得和承銷人解釋原因做科普，「如果他們印象一直停在冬天的樣子，到了夏天可能會有交易糾紛，這對花農也不公平。」同樣的，若有花農供應了品質不盡理想的花卉，拍賣員也要第一時間聯絡，建議花農做好花卉分級、叮嚀千萬不要投機「冰花」。在和雙方溝通的過程中培養信任度，以專業為基礎，配合圓融的身段，拍賣員都不只是拍賣員了？彷彿瞬間抽離俯瞰全局一般，陳再度用中立的語氣淡淡地說：「嗯……拍賣員這個角色喔，坦白來說真的滿難的。」
完成拍賣交易後，花卉會隨著運輸帶到集貨區。
留下初生之犢的新鮮感，迎接每日瞬息變幻的挑戰
陳的輕描淡寫，或許正是他多年拍賣專業的展現，即便只是走逛一圈拍賣流程，他都規畫好在卸貨點該講什麼重點，哪些細節必須到市場內模擬展示才會清楚，看似是不帶情感的抽離，實際上是因為了解透徹、掌握細節才會有的淡定。
淡定歸淡定，做了這麼多年的拍賣員，陳每天依然如初生之犢一樣滿心期待「上戰場」的那一刻。「行情熱絡的時候，上面就會出現『哇！』的聲音歡呼，那個現場喔，是非常非常熱鬧的啦！」即便已經當到主管，他還是維持每個月主持至少三到四場拍賣。因為花卉非常跟著市場動態，再加上臺北拍賣花市和消費市場緊鄰在一塊，消費狀況的好壞從承銷人當下決定買多買少、敢不敢買就會立即知道，隨時讓自己保持在某種「備戰狀態」，維持他累積多年的直覺，是陳對拍賣崗位的堅持，更是他熱愛這份工作的證明。
拿著訪綱，井井有條分享拍賣經歷的陳景韋。
問陳工作之餘有沒有私心喜歡的花種？「會啦，逛還是都會去逛，看一下你拍出去的在市場有沒有差異啊，哪些東西大家願意買高價啊。」他心思又繞回工作，機關槍連珠砲，分享如何反覆檢討能讓下一次（很可能就是不到24小時之後）的拍賣做得更完備、穩定。又問，是什麼讓他持續對拍賣員工作保有熱情？「讓生產者覺得『賣到不錯的價格』，承銷人覺得『品質很ok價格又合理』，消費者買到花覺得對國產花卉有信心，」「促成這種三贏局面，就是拍賣員最大的成就。」
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