文/林佑徽 攝影/陳思妤
「只要夠專業，客戶摸黑都會找來！」陽昇園藝有限公司總經理楊勝安甚少接受媒體採訪，公司甚至沒有官方網站。從事花卉種苗業超過30年的他，認為經營B2B（Business To Business，企業對企業）市場，靠的是專業度，而花卉種苗事業的永續經營，他採取生產、代理與研發3路並進策略。
陽昇園藝位於南投縣埔里鎮，前身是民國82年承接農友種苗（股）公司資產而來的新華種苗公司。楊勝安民國94年成立松賀園藝，生產基地約3公頃，主要代工農友種苗的育苗業務，生產花卉穴盤苗；民國99年再成立陽昇園藝，生產基地有1公頃多，主要生產花卉種苗與盆花。松賀園藝與陽昇園藝一年生產的花苗合計可達2千到3千萬株，盆花則有20萬盆。
陽昇園藝的火鶴花溫室如果溫度過高，經過天窗、遮陰網、噴霧系統均無法降回設定的溫度，電腦就會自動啟動冷氣系統。
從育苗代工轉型，投入品種研發、放眼國際市場
陽昇園藝的經營定位與松賀園藝有所區隔，不做代工生產，而是投入自有品種研發，並從民國101年開始開拓國際貿易市場。這樣的轉型，背後其實有一段故事。
國際知名的花卉種苗生產商荷蘭Dümmen Orange集團亞洲區總裁曾經問楊勝安：「你未來發展的目標是甚麼？」楊勝安告訴他：「我只是想求生存。」然而，楊勝安對生存的定義並不只是追求企業的存在，而是企業的永續經營。
從國立屏東農業專科學校（即如今的國立屏東科技大學）畢業迄今，楊勝安從事花卉種苗業超過30年，前10幾年都是做代工。做了10幾年代工後，他停下腳步思考：「自己的『Value』（價值）是什麼？」他發現，經營長久又具規模的通常都是貿易商，單純只做生產代工的同業幾乎無法永續經營、規模也不大。楊勝安因此逐步轉型，投入花卉種苗國內外貿易，慢慢又評估需要研發自有品種，而演進到如今生產、貿易與品種研發3種業務同時發展。
陽昇園藝積極投資溫室軟硬體設備。
目前陽昇園藝的花卉品種，部分來自跟國立中興大學合作研發或自行研發，以長壽花、麒麟花與朱瑾為主；另一部分來自代理國外的花卉品種，如火鶴花。楊勝安說明，代理模式是支付權利金與花苗費用給國外業者，取得授權後進口花苗，在公司溫室培育到足以販售的程度。由於代理進口的花卉依照合約只能販售給取得銷售權的區域，因此陽昇園藝的火鶴花只專門經營臺灣市場，而自行研發的花卉品種則能賣到國外通路。
楊勝安也觀察到，麒麟花在臺灣因為太普遍而不受矚目，國外客戶卻「當成寶」。過去市面上流通的麒麟花均是有刺品種，看好麒麟花前景，陽昇園藝趁國內外都少有人從事相關品種研發時搶先投入，自行研發無刺麒麟花品種，並於民國105年上市販售，主打國外市場，包括日本、美國和歐洲。現在無刺麒麟花已進入申請品種權流程。
陽昇園藝研發的無刺麒麟花品種主打國外市場，已銷售到日本、美國和歐洲。
楊勝安透露，公司營業額中，國內市場占95%，銷售通路主要是盤商，例如彰化縣田尾鄉的盤商或各縣市花市。近年才開始經營的外銷市場雖僅占5%營業額，但金額每年都逐步增加，他也期望未來能達到國內外營業額各佔5成。
經營國際市場，良好生產環境與誠信不能少
走入陽昇園藝的溫室，環境寬敞明亮，花卉生長規格相當一致，植株大小、花卉顏色相仿，一眼望去令人心曠神怡。楊勝安說，當初蓋這座溫室時很多友人跑來觀摩，「蓋的時候很爽！但完工後的運作維護成本就痛苦了。」
他舉火鶴花溫室為例，溫室設計了4套降溫系統，包括電腦自動控制的天窗、3層遮陰網、噴霧以及冷氣系統，此外還配備燻蒸系統、超微粒噴霧器等消毒設備。楊勝安粗估，當時購買這片土地，一分地就要300萬元，1公頃總共需3,000萬，地上建物設備又比土地貴2至3倍。
楊勝安介紹公司主要外銷產品之一的朱槿。
雖然投資成本高，但楊勝安認為硬體設備好，生產出來的東西才會好，尤其經營國際市場，外國客戶會來臺勘查溫室，規格化、設備良好的溫室較容易取得客戶信任。他也語重心長指出，國際貿易講究「誠信」，例如從國外代理進口花苗後，切莫貪小便宜自行分株銷售，一旦破壞信任就難以再獲得合作機會。
回顧在花卉種苗業超過30年的經驗，他認為，現在從事農業走的是資本主義路線，要有土地、要向銀行貸款、資本額要夠。若沒有足夠資本，很難運作現代化農業。楊勝安更強調，「這是打仗！不論跟國內外業者競爭，腳步比其他業者慢一點，生意就沒得做了。」
