【科技農領航】集結臺灣優質農產 拓建亞太廊道拚外銷─萬生科技農業股份有限公司

萬生體系旗下合作農場共超過120家,供應國內外市場各式優質蔬果及菇類產品。

2008年為因應國內蔬果市場飽和需擴大市場需求,中部多家大型農企業,包括彰化菇類生產合作社、太陽生鮮農產公司、昇陽農產公司及西螺果菜生產合作社等籌組而成萬生體系(萬生科技農業股份有限公司),以協助臺灣優質農產品進軍國際市場。

萬生體系以「萬生」及「菇菇家族」為品牌進行銷售,通路以連鎖超市外及經銷商供應占大宗。除了自營三個菇場,萬生體系旗下合作農場共超過120家,供應國內外市場各式優質蔬菜、水果及菇類產品,以銷售香港、新加坡、中國大陸等地為主。

萬生體系有嚴謹的生化檢驗。

複製香港經驗 建立灘頭堡

2016年萬生體系在香港市場建立不錯銷售實績,因此希望將香港經驗轉化為海外市場擴展的成功模組,進一步複製到其他國際市場,以建立萬生體系國際市場行銷版圖,協助國內農民團體的優質農產品有穩定外銷管道。

透過農委會科技處「科技農企業輔導計畫」,中衛發展中心除了協助萬生將香港成功模式進行模組化,計畫還有兩大發展目標,包含一、建立亞太廊道規劃與國際形象推動:針對萬生體系國際市場開拓,擬定亞太廊道中長期發展計畫;二、體系國際經營人才培訓與養成:針對萬生體系在國際市場開發與經營人力需求,在集貨、藥篩及經營管理等方面,優先培訓國際行銷人才,配合國際經營模組建立,養成具國際經營能量之人力。

針對公司南向國際經營人才擬定菁英培訓計畫,進行人才培訓。

搶攻市場 提升合作農場供貨力

在建立國際通路佈建模組方面,中衛顧問協助整合成立萬生體系國際推動小組,作為未來體系推動國際業務的整合窗口,以香港市場成功模式為基礎,運用成功經驗,歸納其推動步驟、使用手法及其他相關作法,整理出一套國際通路佈建推動成功模組,並配合滾動式修正機制,以便未來靈活運用於不同性質國際市場。

由於萬生體系是以外銷臺灣優質農產品為經營目標,體系大部分農產品由合作農場供應,但多數都欠缺國際供貨標準能力,所以必須協助合作農場栽培符合國際客戶標準的農產品,及建立體系成員國際經營觀念及技巧,包括對國際市場分析調查能力、通路洽談能力、國際佈展執行能力都要強化。

萬生體系近年來積極佈建亞太產銷市場,除了目前已合資在馬來西亞建立現代化養菇場,還將進一步著手建立亞太銷售廊道,利用合櫃固定出貨方式降低運輸成本,增加臺灣農產品在亞太市場競爭力。

萬生體系成功拓展國際行銷通路,產品進駐新加坡、馬來西亞超市。

成功跨星馬 臺灣農產品牌發光

透過輔導,整體的亞太廊道規劃終發揮效用,萬生品牌透過建立國際識別及專櫃意象設置,建立國際消費者的品牌認同,且可以透過品牌經營帶動臺灣優質農產品銷售,有助建立高品質國際農產品牌形象。

萬生體系不僅成功建立起國際形象識別系統,更以南向市場為新舞台,於新加坡NTUC職總超市、昇崧超市及馬來西亞AZON超市上架,逐步累積擴展國際行銷通路,同時有效集結臺灣優良農產業力量,將國內優質農產品推向世界,由傳統競爭型態轉型協同合作關係,創造臺灣農產業雙贏。

萬生體系藉由各式國際經營人才訓練與養成,逐步推動亞太廊道佈局計畫。
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